侯天才：西部制笔产业的带头人

发布时间：2020-05-19 09:23:35

甘肃金黄河笔业有限公司侯天才总经理

   1994年——2010年，短短的十六年，在历史的长河中可能是微不足道的一瞬间，可对于甘肃省金黄河笔业有限公司来说却走过了一条充满艰辛的道路。如今，金黄河笔业在侯天才总经理的带领下已发展成为生产管理井井有条，产品质量连年获奖，销售网点遍布全国，新品开发持续不断，产品数量供不应求，集各种木杆铅笔生产、经营、销售的现代化民营企业。

    侯天才总经理出生在农民家庭，从小家里生活很困难，高中时代就一边务农一边上学，高中毕业后，凭借家里仅有的80元积蓄做起了小打小闹的货郎生意，走南闯北，顶风冒雪，寒来暑往，丝毫不能懈怠。1989年秋，他在秦安小商品市场找了一个摊位开始了固定场所的经营，经营产品从各种玩具到各色铅笔，形式从小额零售到大宗批发，从多种经营到主营铅笔，在这个过程中，通过一次次总结失败的教训，积累成功的经验，逐渐找到了自己的主营业务——铅笔。凭着多年对铅笔市场的了解，他发现当时的西北地区还没有一家能独立生产铅笔的企业，于是就萌发了在本地创办一个铅笔厂的念头，经过两年多的外地考察和综合分析，1994年他和其它4名青年农民，通过贷款、集资入股等办法筹集了启动资金，在党政机关和农业银行等有关部门的支持下，终于创办了我国西北地区第一个铅笔生产厂家——秦安县五星铅笔厂（甘肃金黄河笔业有限公司的前身），从而结束了在西北地区无铅笔生产企业的历史。

    一步一个脚印

    截止现在，金黄河笔业累计生产各种花色齐全的铅笔30多亿支，累计完成产值3.6亿多元，累计上缴国家税收1000多万元，累计实现利润3000多万元，多年来给全县儿童捐赠铅笔180万支，给贫困家庭、贫困学生，防灾救助等社会慈善事业先后捐款200多万元。企业先后三十多次获得部、省、市、县各级的各种荣誉证书和荣誉称号，主要有：①农业部颁发的“全国乡镇企业创名牌重点企业”“全国质量管理达标证书”。②甘肃名牌推进委员会颁发的“甘肃省名牌产品”，甘肃就业工作领导小组颁发的“再就业先进企业”。③中国制笔协会颁发的“中国制笔名牌产品”“优秀企业”“全国制笔行业科技工作先进集体”。④甘肃省工商局颁发的“甘肃省著名商标”“重合同守信用企业”。⑤省乡镇企业局颁发的“质量效益A级乡镇企业”“节能降耗先进乡镇企业”。⑥天水市政府秦安县政府多次颁发的荣誉证书和称号。我们的企业带头人，总经理侯天才同志多次被评为先进、优秀人才，主要有：①被团中央等国家七部委评为：“中国优秀外来务工青年”。②被甘肃省政府两次评为“全省乡镇企业家”。③被中国制笔协会评为“副理事长单位”“优秀企业家”。④被团省委等七厅局评为“甘肃省十大杰出青年农民”。⑤被天水市政府评为“天水市劳动模范”。⑥历任第十届省人大代表，第二、四届市政协委员，第七、八、九届县政协常委。

    严格管理办企业

    办厂伊始，问题繁多，刚招进厂的职工，除了少数下岗职工之外，大部分是没有经过任何培训的农民工，面对新设备，新工艺，新岗位和工厂的一整套工作要求，他们无所适从，侯天才总经理深入车间班组，了解调查基本情况，倾听各种不同意见，吸取先进企业的管理办法之后制定出一套切实可行，行之有效的办法，使得杂乱无章的工作局面有了显著的变化。侯天才总经理对厂里所有管理人员提出严格要求，要以身作则，要求职工做到的，首先管理人员、车间主任、班组长要做到，要率先垂范，要求职工不做的，管理人员首先不做，同时加大奖罚力度对违纪违规的人和事，绝不姑息，严肃处理，对遵章守纪，多完成数量，保证质量的人和事，给予及时表扬奖励，兑现奖励奖金，树立职工的荣誉感和责任感，这样一来大大的激发了全体职工积极性。一个遵章守纪，你追我赶，互相学习，顺心和谐的工作局面开始逐渐在厂里形成，严格的管理使企业走上了正规。
狠抓质量创名牌

    “质量是企业生存的生命线”这句名言是众多企业家必须重视的底线。有一次在销往新疆的铅笔客户反映，咱们的铅笔在用户手中卷削时，容易发生断裂问题，对这一影响产品质量和销售的问题，反馈到侯总经理的面前时，他没有轻易放过，而是召集所有相关人员，从各种工序一一查找，最后确定是因为烤板刨槽时，调节刀具不认真，导致槽孔偏移发生而造成的铅芯断裂，针对这一现象，他及时召开全厂职工大会，对职工进行了认真扎实，朴素感人的质量意识教育，晓之以理，动之以情，同时针对质量问题，厂里专门设置了“产品转移卡”制度，即对铅笔的整个工艺流程设置了签名负责制，要求每个职工对自己的生产质量，数量按栏目签名、签期，并且设置了每个车间、班组的兼职质检员，在全厂设置了专职的质检员，层层负责，层层把关，使产品质量从此迈上了一个新的台阶。从二OO二年开始连年被评为省内优质产品，行业内制笔名牌，二OO五年被甘肃省名牌推进委员会评为“甘肃省名牌产品”，二OO八年被甘肃省工商局认定为“甘肃省名牌商标”与此同时，侯总经理抢抓机遇，及时有效的注册了企业所生产的“黄河”“五星”“伏羲”牌三大品牌铅笔。

    积极营销占市场

    侯天才总经理认为，虽然企业地处西北，但产品市场一定要扩张，要培育，不仅要占领，占牢西北市场，其他市场我们也要进入，使产品品牌深入全国市场范围，只有这样才能创出品牌效应，在这种观念的主导下，企业连续设立了除西北市场以外的广州、湖南、河南、浙江、四川、云南、贵州、河北、辽宁、山西等销售网点，使企业的三大品牌产品几乎覆盖了全国，而且走出了国门，销往哈萨克斯坦、俄罗斯、越南、菲律宾、马来西亚等国。侯天才总经理积极联络，沟通行业主管领导，每次行业开会、研讨他总是带头参加，广交朋友，掌握动态，搜集商机，积极发言，踊跃交流，在行业协会里口碑很好，企业荣幸的被选为中国制笔协会的“副理事长单位”和“优秀企业”。
扩大规模上产量

    随着企业的发展，原五星铅笔厂的生产规模也越来越大，产量从95年的月产350万支，增长到99年的月产860万支左右，产量翻了一番多，可仍然满足不了客户的需求，而且随着市场份额的不断扩大，现有的厂房、场地远远不能适应生产需求的增长，侯天才总经理及时抓住了一次难得的转让机会，把原国营庆华厂的两座达4000多平方米的厂房和占地20多亩的场地，开始了企业的第二步创业。